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Faut-il supprimer les réunions commerciales ?


En tant que consultant et formateur en développement commercial, je m'interroge sur leur impact réel sur nos performances globales. Pour certains elles sont cruciales, notamment pour la communication et la stratégie. Pour d'autres, elles sont une perte de temps et représentent un frein à l'activité.


Que pensez-vous de cette idée audacieuse ?


Partagez votre point de vue dans les commentaires ! Est-ce que la suppression des réunions permettrait un gain d'efficité commerciale et un meilleur management ?

Sachant qu'en matière de #managementcommercial on félicite ou on célèbre en public pour activer la reconnaissance et la motivation et qu'on doit recadrer plutôt en individuel, doit-on maintenir les deux modes d'échange ?


Je vous donne quelques éléments pour alimenter la réflexion collective :



Oui, elles sont inefficaces



Temps improductif : Les réunions peuvent souvent s'étirer sans raison valable, consommant ainsi le temps précieux des équipes commerciales.


Manque de focus : Les sujets peuvent dériver, entraînant une perte de concentration sur les enjeux commerciaux cruciaux.


Participation passive : Certains membres peuvent adopter une attitude passive, contribuant peu à la discussion et limitant l'interaction constructive.


Rigidité de la structure : Les réunions suivent souvent un schéma préétabli, ne permettant pas l'adaptation rapide aux besoins changeants de l'équipe. On peut maintenir des réunions vides de contenu réel au motif qu’elles ont lieu à une périodicité préétablies (les fameuses réunions du lundi matin ou du vendredi après-midi…)


Redondance d'informations : Les informations répétées peuvent être ennuyeuses et inutiles pour certains membres déjà informés.


Manque d'action concrète : Les discussions ne débouchent pas toujours sur des plans d'action clairs, laissant les membres sans directives précises.


Hétérogénéité des besoins : Les membres peuvent avoir des besoins différents, rendant difficile la création d'un agenda qui satisfait tous les participants.


Frein à la créativité : Les réunions standardisées peuvent inhiber l'expression créative, limitant ainsi la recherche de solutions innovantes.


Problèmes de logistique et de coût : Des retards, des problèmes techniques et des interruptions peuvent perturber le flux des réunions. Les réunions génèrent des coûts directs et indirects.


Absence d'évaluation continue : L'efficacité des réunions n'est pas toujours évaluée, ce qui rend difficile l'amélioration continue.



Non, elles doivent être maintenues



Communication directe : Les réunions offrent une plateforme pour une communication directe et en temps réel, permettant une transmission immédiate d'informations cruciales.


Renforcement de l'esprit d'équipe : Les réunions en personne favorisent le renforcement des liens entre les membres de l'équipe, créant un sentiment de camaraderie et de cohésion.


Interaction humaine : La dimension humaine des réunions favorise une interaction plus riche, facilitant la lecture des signaux non verbaux et renforçant la compréhension mutuelle.


Prise de décision collective : Les réunions permettent une prise de décision collective, où les membres peuvent discuter, débattre et aboutir à des solutions collaboratives.


Formation en direct : Les réunions offrent des opportunités de formation en direct, permettant aux membres de développer leurs compétences de manière interactive.


Gestion du stress : Les réunions peuvent aider à gérer le stress en fournissant un espace structuré pour discuter des défis, partager des expériences et trouver des solutions collectives.


Alignement stratégique : Les réunions sont un moyen efficace d'assurer l'alignement de l'équipe sur les objectifs stratégiques et les initiatives en cours.


Réponse rapide aux problèmes : En réunissant l'équipe, il est possible de répondre rapidement aux problèmes émergents et de mettre en œuvre des ajustements immédiats.


Échange d’idées complexes : Les sujets complexes peuvent être mieux explorés et compris lors de discussions en face à face, favorisant un échange d'idées plus approfondi.


Cohésion culturelle : Les réunions contribuent à la création et au maintien d'une culture d'entreprise en favorisant la transmission des valeurs et de la vision organisationnelle.



Par quoi pourrait-on les remplacer ?



Réunions Flash : Des sessions courtes et ciblées pour aborder des points spécifiques. Pas de contenu = pas de réunion


Plateformes Collaboratives : Utilisation d'outils en ligne pour une communication continue et instantanée.


Ateliers Thématiques : Séances interactives axées sur des thèmes spécifiques avec une participation active de tous.


Réunions Virtuelles Asynchrones : Utilisation de messages vidéo préenregistrés pour favoriser la flexibilité des horaires.


Feuilles de Route Individuelles : Distribution d'informations pertinentes de manière individualisée pour éviter la redondance.


Planification Agile : Des réunions flexibles adaptées aux besoins changeants, encourageant une approche plus dynamique.


Forums en Ligne : Plateformes pour des discussions continues et la résolution collaborative de problèmes.


Brainstorming Virtuel : Encouragement de la créativité à travers des sessions en ligne interactives.


Séances de Formation Continue : Intégration de la formation au quotidien pour favoriser le développement des compétences.


Évaluations Régulières : Des retours réguliers sur l'efficacité des méthodes de communication adoptées, avec des ajustements en conséquence.



En tant que consultant et formateur en développement commercial, je me tiens à disposition pour aider les entreprises dans leur recherche d'un management commercial opérationnel et plus performant. Si vous souhaitez explorer ces alternatives et optimiser vos pratiques commerciales, contactez-moi pour une discussion personnalisée. #vente #Productivité #management #conseil #formation


Rémi Plenier


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