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Pilotez le Succès Commercial

Dernière mise à jour : 19 juin

99 conseils pratiques pour manager les ventes



Après le succès du premier livre de la série consacré à la vente ( Le guide de la Performance Commerciale - 99 conseils pratiques pour la vente) voici le second tome consacré au management commercial.



Comment permettre le succès commercial de l'entreprise ?

Comment manager les commerciaux pour créer les conditions de la réussite tant individuelle que collective ?


Ce livre vise à fournir aux chefs d'entreprise, directeurs commerciaux et responsables d'équipe de vente des conseils pratiques et immédiatement opérationnels pour réussir dans leurs différentes missions :



- Préparer et anticiper, aligner la mission, la vision et les valeurs de l'entreprise, définir la stratégie et le plan d'action


- Organiser l'activité commerciale pour adresser le marché


- Mesurer les performances et adapter en le personnalisant le plan d'action


- Développer les compétences, l'engagement et la motivation



Chaque conseil est illustré par des exemples pratiques et des méthodes de mise en oeuvre qui font de ce livre un véritable guide pratique du management commercial.


Auteur : Rémi Plenier

"Pilotez le succès commercial" est un guide essentiel pour les chefs d'entreprise et les responsables d'équipes de vente. Structuré autour de 99 conseils pratiques, ce livre offre des outils et des stratégies concrètes pour optimiser le management des ventes. Il se divise en quatre grandes parties :


1. Préparer et Anticiper : Définir le Cadre et la Stratégie

Cette première section met l'accent sur l'importance de la planification et de la préparation dans la réussite commerciale. Elle aborde :

  • Analyse du marché : Comprendre les tendances et identifier les opportunités.

  • Définition des objectifs : Établir des objectifs clairs et mesurables.

  • Stratégie commerciale : Élaborer une stratégie alignée avec les objectifs de l'entreprise.

2. Organiser et Encadrer l'Activité Commerciale : Savoirs-Faire et Savoirs-Être Indispensables

Cette partie traite de l'organisation interne et des compétences nécessaires pour diriger une équipe de vente efficace. Les points clés incluent :

  • Recruter et fidéliser l'équipe commerciale.

  • Structurer l'activité : organiser l'activité commerciale et l'adressage du marché. Déterminer les rôles et responsabilités.

  • Gestion des performances : Mettre en place les conditions et indicateurs de la performance.

  • Communication interne : Favoriser une communication transparente et efficace.

3. Mesurer les Résultats et Adapter le Plan d'Action

La troisième section se concentre sur l'évaluation des performances et l'ajustement des stratégies en fonction des résultats obtenus. Elle couvre :

  • Outils de mesure : Utiliser des outils et des métriques pour évaluer les performances.

  • Analyse des résultats : Interpréter les données pour identifier les points forts et les axes d'amélioration.

  • Adaptation stratégique : Ajuster le plan d'action en fonction des résultats et des feedbacks.

4. Développer les Compétences, l'Engagement et la Motivation des Commerciaux

La dernière partie met en lumière l'importance de la formation continue et de la motivation des équipes. Les sujets abordés incluent :

  • Formation et développement : Proposer des formations régulières pour développer les compétences.

  • Engagement des équipes : Mettre en place des initiatives pour maintenir l'engagement.

  • Motivation des commerciaux : Utiliser des techniques de motivation pour stimuler la performance, l'engagement et la satisfaction de l'équipe de vente.



J'attends avec impatience vos retours et commentaires pour enrichir le contenu.



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