Développez le leadership et la performance de vos équipes de vente

Le management commercial est un levier stratégique de croissance pour toute entreprise : un bon commercial performant, c’est bien ; une équipe pilotée avec méthode, c’est mieux.
Chez Overdrive Consulting, nous vous accompagnons dans le développement des compétences de vos managers commerciaux pour transformer votre organisation commerciale en machine à vendre durablement.

 

✅ Objectifs de notre formation en management commercial

Notre programme de formation au management commercial s’adresse aux directeurs commerciaux, chefs d’équipe, managers de proximité ou encore aux chefs d’entreprise qui souhaitent professionnaliser leur management commercial, structurer leur pilotage et accroître les résultats de leur équipe.

 

À l’issue de la formation, vos managers sauront :

• Fixer des objectifs clairs, ambitieux et atteignables

• Piloter la performance commerciale avec méthode

• Accompagner, coacher et faire progresser les commerciaux

• Animer efficacement des réunions commerciales et des entretiens individuels

• Gérer les écarts de performance et remotiver les collaborateurs

• Construire un plan d’action commercial réaliste et opérationnel

 

🧠 Une approche 100 % opérationnelle et adaptée à vos enjeux

Chez Overdrive Consulting, pas de formation générique. Nous construisons avec vous un programme personnalisé, en fonction de :

• votre secteur d’activité,

• la taille de vos équipes commerciales,

• vos objectifs de développement,

• vos enjeux humains et organisationnels.

La formation peut se dérouler en présentiel, à distance ou en format hybride, avec des mises en situation concrètes, des outils directement transposables et un accompagnement post-formation en option (coaching individuel ou collectif).

 

🎓 À qui s’adresse cette formation en management commercial ?

• Directeurs commerciaux en prise de poste ou souhaitant renforcer leur posture managériale

• Responsables des ventes ou chefs d’équipe encadrant une équipe de commerciaux

• Dirigeants de TPE/PME assurant eux-mêmes la fonction de manager commercial

• Responsables de sites (EHPAD, établissements de santé, etc.) avec des missions de développement commercial

 

🛠 Contenu-type d’une formation management commercial

Le contenu exact est ajusté selon vos besoins. Voici un exemple de trame :

MODULE 1 : Le rôle du manager commercial

• De vendeur à manager : changer de posture

• Les missions clés : piloter, animer, développer

MODULE 2 : Piloter la performance commerciale

• Fixer et suivre les bons indicateurs (KPI)

• Construire et suivre le plan d’action commercial

• Mener des entretiens de pilotage efficaces

MODULE 3 : Manager une équipe de vente

• Adapter son style de management aux profils commerciaux

• Donner du feedback, gérer les conflits, valoriser les réussites

• Animer des réunions d’équipe dynamiques

MODULE 4 : Accompagner et faire monter en compétence

• Techniques de coaching commercial

• Formation terrain : double écoute, accompagnement en rendez-vous

• Mise en place d’un plan de progrès individuel

 

📍Zones d’intervention

Nous intervenons partout en France, notamment en Nouvelle-Aquitaine, avec une forte présence à :

• Limoges

• Bordeaux

• Brive-la-Gaillarde

• Guéret

• Tulle

• Angoulême

• Châteauroux

 

👉 Vous pouvez également découvrir nos pages dédiées à la formation commerciale à Limoges et à la formation des directeurs commerciaux.

 

📞 Parlons de vos enjeux managériaux

Vous souhaitez structurer votre management commercial et accompagner vos responsables des ventes vers plus de performance ?
Je vous propose un diagnostic gratuit de 30 minutes pour faire le point sur vos objectifs et vous proposer un plan d’accompagnement adapté.

👉 Prenez rendez-vous dès aujourd’hui ou contactez-moi directement via ce formulaire.

 

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• Coaching commercial personnalisé

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