Présenté par Rémi Plenier, fondateur de Overdrive Consulting.
Vous recherchez comment développer votre activité, trouver des nouveaux clients, obtenir de meilleures performances en matière de chiffre d'affaires et de marge, organiser, encadrer l'action commerciale, développer vos compétences et celles de vos collaborateurs en matière de techniques de vente et de négociation ?
La première démarche consiste à réfléchir ensemble à votre situation, comprendre et formuler les enjeux, les objectifs, les facteurs de risque, la problématique rencontrée, avant de proposer des solutions opérationnelles et personnalisées.
Quelles sont vos questions en matière de développement commercial ?
Audit
Quels sont les freins à votre développement d'activité ?
Avez-vous défini votre stratégie commerciale et le plan d'action ?
Quels sont vos valeurs, vos objectifs, votre projection à moyen/long terme ?
Comment adressez vous votre marché ?
Quel est votre positionnement concurrentiel ?
Quels sont les enjeux et menaces, vos forces et faiblesses ?
Comment pouvez-vous faire de la croissance ?
Quels sont vos objectifs personnels ?
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Conseil, management et organisation
Définir une structure commerciale en fonction de vos objectifs ?
Recruter, animer, motiver une équipe commerciale ?
Fixer des objectifs, des indicateurs clés, des tableaux de bord ?
Choisir ses cibles de prospects et les messages associés ?
Mettre en place la démarche commerciale, partager les bonnes pratiques ?
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Formation commerciale et coaching
Comment développer les compétences par la formation commerciale et l'accompagnement en clientèle ?
Mettre en place un guide de vente, des scenarii de rdv, des argumentaires commerciaux ?
Animer des séminaires pour préparer les réponses aux objections, préparer des questions ouvertes, travailler le pitch et la présentation des offres ?
Profiter d'un regard extérieur pour évaluer l'action commerciale, l'activité, les connaissances techniques et les comportements en rdv ?
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