Beaucoup d’activité commerciale… mais pas assez de marge ?

Vous reconnaissez peut-être :

• Un bon niveau de ventes mais une rentabilité faible

• Des remises trop fréquentes

• Une difficulté à défendre les prix

• Une pression client permanente sur les conditions commerciales

 

Le problème réel

La performance commerciale ne se limite pas au chiffre d’affaires.
Elle se joue sur la qualité de la négociation et la maîtrise de la valeur.

 

Ce que cela impacte

• Érosion progressive des marges

• Dévalorisation de l’offre

• Effet de dépendance au prix

• Difficulté à maintenir la rentabilité

 

Les causes fréquentes

• Argumentation insuffisante sur la valeur

• Manque de techniques de négociation

• Absence de stratégie de pricing en vente

• Faible maîtrise du rapport de force commercial

Mon approche

J’accompagne les équipes commerciales sur :

• la valorisation de l’offre

• la négociation structurée

• la défense de prix

• la montée en compétence sur les techniques de vente avancées

 

Résultat

• Amélioration de la marge moyenne

• Réduction des remises subies

• Meilleure maîtrise des négociations

• Valorisation de l’offre sur le marché

 

Action

Un diagnostic permet d’identifier immédiatement les pertes de marge évitables.

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📩 Contact : https://www.overdriveconsulting.fr