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La vente collaborative
Tout le monde vend avec la méthode PACTE
La vente est l'affaire de toute l'entreprise
Dans les PME et ETI, la croissance commerciale repose trop souvent sur une poignée de personnes. Dès que la conjoncture se tend, dès qu'un commercial clé part, la machine se grippe.
La méthode PACTE part d'un constat simple : chaque collaborateur est en contact, directement ou indirectement, avec des clients ou des prospects. Chacun peut contribuer à la performance commerciale à condition d'avoir les bons codes et les bons outils.
Ce livre donne à chaque dirigeant les clés pour construire cette culture commerciale partagée, sans transformer ses équipes en commerciaux mais en les rendant complices de la croissance.
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