Le guide de la performance commerciale
99 conseils pratiques pour la vente
La plupart des ouvrages sur la vente empilent des modèles abstraits difficiles à transposer au quotidien. Ce guide prend le parti inverse : chaque conseil est issu de situations réelles observées auprès de dizaines d'équipes commerciales dans les PME et ETI françaises.
Que vous soyez commercial en prise de poste, dirigeant qui pilote ses ventes lui-même, ou manager souhaitant professionnaliser son équipe, vous trouverez ici des réponses concrètes aux défis que vous rencontrez chaque semaine.
Construire un plan de prospection efficace et tenir dans la durée
Préparer et conduire des entretiens de vente à haute valeur ajoutée
Qualifier rapidement un prospect et adapter votre discours
Traiter les objections sans perdre la maîtrise de l'échange
Conclure avec confiance et raccourcir vos cycles de vente
Développer la fidélisation et générer de la recommandation