Un chef d'entreprise peut-il encore décider de tout, tout seul ? Le rôle du board member

Il peut avoir besoin, quelques heures par mois, d’un regard extérieur expérimenté sur sa stratégie, son organisation et son développement commercial.

C’est précisément le rôle que je propose comme Board Member / Administrateur indépendant.

Mon intervention permet au dirigeant de bénéficier d’une expertise senior sur des sujets tels que :

→ Stratégie commerciale

→ Développement commercial

→ Organisation commerciale

→ Management commercial

→ Performance de la force de vente

→ Politique tarifaire et rentabilité commerciale

→ Développement de nouveaux marchés

→ Structuration du pilotage commercial

→ Accompagnement des phases de croissance ou de transformation

→ Préparation et accompagnement d’une transmission

L’intérêt ?

Pas de recrutement à temps plein

Une intervention dans la durée, avec une vision extérieure et objective.

Participant aux réflexions stratégiques du dirigeant et du conseil d’administration, il questionne les choix, identifie les risques, challenge les décisions et contribue à faire émerger de nouvelles opportunités.

Et lorsque cela est nécessaire, son expérience opérationnelle, permet également de transformer la stratégie en actions concrètes.

Une mise en place simple

Quelques conseils d’administration par an + des échanges réguliers avec le dirigeant + une intervention ponctuelle sur les sujets stratégiques.

Le coût est ainsi maîtrisé, prévisible et proportionné aux besoins de l'entreprise.

Pourquoi faire appel à un Board Member ?

Parce qu’un dirigeant est parfois trop impliqué dans son quotidien pour prendre suffisamment de recul.

Un regard extérieur permet de poser les bonnes questions :

Sommes-nous sur le bon marché ?

Notre organisation commerciale est-elle adaptée à notre ambition ?

Notre équipe commerciale est-elle réellement structurée pour accélérer ?

Notre stratégie commerciale est-elle exécutée comme prévu ?

Où se trouvent nos véritables leviers de croissance ?

Que devons-nous changer avant que le marché nous y oblige ?

...

C'est cette combinaison entre gouvernance, stratégie et expérience opérationnelle que je souhaite apporter.

Après plusieurs années à accompagner les entreprises dans toutes leurs dimensions commerciales, je propose désormais cette expertise également dans le cadre d’un mandat de Board Member / Administrateur indépendant.

L’objectif n’est pas de décider à la place du dirigeant.

C’est de lui permettre de prendre de meilleures décisions.

Vous êtes dirigeant d’entreprise et vous souhaitez échanger sur l’intérêt d’intégrer un administrateur indépendant spécialisé en stratégie et performance commerciale à votre gouvernance ?

Contactez-moi. Échangeons sur vos enjeux et voyons si ce modèle peut être pertinent pour votre entreprise.