FORMATION COMMERCIALE

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En tant que chef d'entreprise, entrepreneur ou responsable commercial, vous comprenez que la clé du succès réside dans la maîtrise des techniques de vente et de négociation. Investir dans une formation commerciale spécialisée dans ces domaines est la voie incontournable pour propulser votre équipe vers l'excellence.

Mesurez l'impact transformateur d'une formation commerciale axée sur les techniques de vente et de négociation, ainsi que les avantages d'avoir un formateur expert à vos côtés.

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Pourquoi Opter pour une Formation Commerciale aux Techniques de Vente et de Négociation ?

La maîtrise des techniques de vente et de négociation est essentielle pour garantir le succès dans un environnement commercial compétitif. Une formation spécialisée dans ces domaines permet à votre équipe de développer des compétences pointues, allant de la découverte des besoins clients à la conclusion réussie des transactions.

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L'Expertise d'un Formateur Commercial Spécialisé

Engager un formateur commercial spécialisé dans les techniques de vente et de négociation apporte une valeur inestimable à votre équipe. Leur expertise dans l'art de la persuasion, combinée à des stratégies de négociation éprouvées, crée une combinaison puissante pour atteindre vos objectifs commerciaux.

 

Les Avantages Tangibles d'une Formation de Qualité

1. Perfectionnement des Techniques de Vente : Une formation approfondie permet d'affiner les compétences spécifiques nécessaires pour guider un client tout au long du processus de vente.

2. Négociation Gagnant-Gagnant : Apprenez les principes fondamentaux de la négociation pour aboutir à des accords mutuellement bénéfiques.

3. Réponse Proactive aux Objections : Équipez votre équipe des outils nécessaires pour anticiper et surmonter les objections clients.

 

Comment Overdrive Consulting peut vous aider

Chez Overdrive Consulting, nous sommes déterminés à vous offrir une formation commerciale sur mesure axée spécifiquement sur les techniques de vente et de négociation. En tant que consultant et formateur chevronné, je m'engage à vous fournir les compétences nécessaires pour exceller dans ces domaines clés.

 

Contactez-moi dès aujourd'hui pour discuter de la manière dont nous pouvons adapter notre formation à vos besoins spécifiques en techniques de vente et de négociation.

Nous sommes prêts à collaborer avec vous pour stimuler la performance de votre équipe. N'attendez plus - investissez dans votre succès dès maintenant !

Connectons-nous pour discuter de vos besoins spécifiques : contact@overdrive.consulting

Ensemble, faisons de votre équipe un acteur incontournable sur le marché grâce à une maîtrise exceptionnelle des techniques de vente et de négociation.

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Nous intervenons dans le cadre de formations intra-entreprise dans les domaines suivants :

 

- Développement commercial - VENTE BtoB et BtoC

- Techniques de vente

- Techniques de négociation

- Stratégie d'entreprise

- Plan d'action commerciale 

- Direction commerciale et management

- Formation conduire et animer des réunions efficaces

- Maitriser les étapes de l'entretien commercial

- Comment manager et motiver les commerciaux 

- Le Pitch

- La prospection téléphonique

- Prospecter et vendre avec LinkedIn ( le social selling )

- Comment se préparer et défendre ses positions lors d'une négociation commerciale

... (nous consulter)

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Il s'agit de formations sur mesure, adaptées à chaque besoin du chef d'entreprise et de ses collaborateurs pour favoriser le développement des compétences en matière de stratégie commerciale, techniques de vente et de négociation et management commercial.

Les prérequis, objectifs, durée, modalités et délais d’accès, tarifs, contacts, méthodes mobilisées et modalités d’évaluation, accessibilité aux personnes handicapées *, sont définis avec l'entreprise et son responsable.

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Nous proposons également l'accompagnement en situation de travail des commerciaux, managers et chefs d'entreprise.

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La formation commerciale a pour objectif d’enseigner les bases de la relation commerciale : les techniques de vente, de négociation, de prospection…

Une boite à outils pour les commerciaux débutants pour gagner en efficacité commerciale et  motiver les vendeurs expérimentés en leur rappelant des évidences qu’ils ont peut-être fini par oublier…

Les enjeux sont la montée en compétences de vente des commerciaux, l’entraînement mais aussi la motivation et le partage de bonnes pratiques.

 

Aujourd’hui, pour répondre à la nécessité de trouver des nouveaux clients tout en conservant les anciens sans dégrader les marges, il faut mettre en place des solutions de formation adaptées, personnalisées et opérationnelles :

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- Développer l’agilité et la capacité d’adaptation :

Les comportements d’achat ont changé avec le développement du numérique et du Le commercial n’est plus l’interlocuteur unique de la relation client.

Les acheteurs sont très attentifs au retour sur investissement, il faut leur proposer de la création de valeur.

Etre réactif et saisir chaque opportunité de business.

Le client attend une réponse à son besoin et pas une offre standardisée et commune à tous. Il faut être en mesure de proposer une solution personnalisée en écoutant le prospect et en prenant en considération ses attentes.

Utiliser les nouvelles technologies dans les processus de vente : CRM, réseaux sociaux, automatisations, génération de leads…

Travailler de façon étroite avec le service marketing.

 

- Développer la relation humaine :

L’acheteur a gagné en autonomie grâce à Internet, il connait mieux le marché, vos solutions, celles des concurrents (...), il n’attend pas du commercial une simple présentation de l'offre mais une réponse globale à son problème, à ses besoins, qui repose sur 3 éléments : la solution proposée, le fournisseur, le commercial.

Le commercial doit développer son impact relationnel, travailler son entrée en matière, son langage corporel, rechercher les motivations profondes d’achat et ressorts psychologiques…

Il faut travailler sur le parcours client, sa fidélisation du client et l’implication indispensable du commercial qui personnifie la relation avec l'entreprise pour y arriver.

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- Gagner en efficacité commerciale :

Optimiser son temps, choisir ses cibles de prospects, concentrer son activité et son énergie à la réalisation d’objectifs définis, les suivre et adopter des mesures correctrices en cas d'écart .

Savoir identifier les besoins, processus d'achat, circuits de décision...

Maîtriser les techniques de négociation pour défendre ses positions.

 

Pour répondre à ces objectifs, nous vous proposerons de la formation commerciale très personnalisée, en adéquation avec vos objectifs, en présentiel ou distanciel, mais aussi des accompagnements individualisés avec, par exemple, de la formation en situation de travail.

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Formateur commercial : pourquoi choisir Overdrive Consulting ?

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Vous cherchez un formateur commercial compétent, expérimenté et pédagogue ? Vous souhaitez booster les performances de vos équipes commerciales et augmenter votre chiffre d'affaires ? Vous voulez bénéficier d'un accompagnement personnalisé et adapté à vos besoins ?

Ne cherchez plus, vous êtes au bon endroit ! Overdrive Consulting est le spécialiste de la formation commerciale qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

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Qu'est-ce qu'un formateur commercial ?

Un formateur commercial est un professionnel qui dispense des formations aux commerciaux, afin de leur transmettre les connaissances, les compétences et les techniques nécessaires pour vendre efficacement.

Un formateur commercial peut intervenir sur différents aspects du métier de commercial, tels que :

- La prospection : comment trouver et contacter des prospects qualifiés, comment utiliser les réseaux sociaux, le téléphone, l'email, etc.
- La négociation : comment présenter son offre, répondre aux objections, conclure la vente, fidéliser le client, etc.
- La communication : comment adapter son discours, son langage corporel, son écoute, etc.
- La gestion du temps : comment organiser son agenda, prioriser ses tâches, optimiser ses déplacements, etc.
- La motivation : comment se fixer des objectifs, se challenger, se récompenser, etc.

Un formateur commercial peut également proposer des formations sur des thématiques spécifiques, en fonction du secteur d'activité, du type de produit ou de service, du profil des clients, etc.

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Pourquoi faire appel à un formateur de vente ?

Faire appel à un formateur commercial présente de nombreux avantages, tant pour les commerciaux que pour l'entreprise. En effet, une formation commerciale permet de :

- Améliorer les compétences et la confiance des commerciaux, ce qui se traduit par une meilleure qualité de service, une plus grande satisfaction des clients et une fidélisation accrue.
- Augmenter les performances et les résultats des commerciaux, ce qui se traduit par une hausse du chiffre d'affaires, une meilleure rentabilité et une croissance soutenue.
- Renforcer la cohésion et l'esprit d'équipe des commerciaux, ce qui se traduit par une meilleure ambiance de travail, une plus grande implication et une réduction du turn-over.
- Adapter les pratiques commerciales aux évolutions du marché, de la concurrence, des besoins et des attentes des clients, ce qui se traduit par une meilleure compétitivité et une plus grande innovation.

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Pourquoi choisir Rémi Plenier comme formateur commercial ?

Rémi Plenier d' Overdrive Consulting est le partenaire idéal pour vous accompagner dans votre projet de formation commerciale. En choisissant Overdrive Consulting, vous bénéficiez de :

- Une expertise reconnue : Overdrive Consulting est composé de formateurs commerciaux diplômés, certifiés et expérimentés, qui ont une parfaite connaissance du métier de commercial et des enjeux du marché.
- Une pédagogie adaptée : Overdrive Consulting utilise des méthodes pédagogiques innovantes, basées sur la pratique, le feedback, le coaching, le jeu, etc. Les formations sont interactives, ludiques et motivantes, et favorisent l'apprentissage et la mémorisation.
- Une personnalisation complète : Overdrive Consulting conçoit des formations sur mesure, en fonction de vos objectifs, de votre secteur d'activité, de votre type de produit ou de service, de votre profil de clientèle, etc. Les formations sont modulables, évolutives et ajustables à tout moment.
- Un suivi rigoureux : Overdrive Consulting assure un suivi avant, pendant et après la formation, afin de garantir la satisfaction et l'efficacité de la formation. Les formations sont évaluées, mesurées et analysées, et des recommandations sont formulées pour assurer la pérennité des acquis.

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Vous cherchez un livre de formation commerciale ? Nous avons pensé à vous !

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Vous êtes chef d'entreprise, directeur commercial, entrepreneur ou responsable des ventes ?

Vous souhaitez améliorer vos compétences en techniques de vente et de négociation, développer une stratégie commerciale efficace et dynamiser votre équipe ?

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Écrit par un expert du développement commercial, ce guide vous offre des conseils actionnables, des exemples concrets et des stratégies éprouvées pour réussir dans le monde des affaires.

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🔍 Ce que vous trouverez dans ce guide :

• Des techniques de vente avancées pour convaincre et fidéliser vos clients

• Des stratégies de négociation pour obtenir les meilleurs accords

• Des astuces de management pour motiver et organiser efficacement votre équipe

• Des conseils pratiques pour optimiser votre organisation commerciale

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• Expertise : Un contenu basé sur des années d'expérience et de succès dans le domaine commercial

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Partagez ce lien avec vos collègues et amis pour les aider à améliorer leurs performances commerciales et à atteindre leurs objectifs professionnels.

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N'hésitez pas à nous contacter directement pour toute question ou pour organiser une session de formation personnalisée. Ensemble, faisons de cette année un succès commercial !

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Comment contacter Overdrive Consulting pour une formation de vente ?

Si vous êtes intéressé par une formation commerciale avec Overdrive Consulting, n'hésitez pas à nous contacter dès aujourd'hui. Vous pouvez nous joindre par téléphone, par email, ou via le formulaire de contact de notre site web.

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