Apprenez à défendre vos prix, à conclure plus vite et mieux, sans céder vos marges

La négociation est un art qui repose autant sur la méthode que sur la posture. Trop de commerciaux se retrouvent démunis face à des acheteurs entraînés, finissent par céder sur les prix ou raccourcissent leurs marges pour "signer à tout prix".

Chez Overdrive Consulting, nous formons vos équipes à maîtriser les techniques de négociation commerciale les plus efficaces, pour conclure des ventes plus rentables, avec plus d’aisance et de confiance.

 

🎯 Objectifs de la formation

Notre programme de formation à la négociation commerciale permet à vos équipes de :

• Comprendre les mécanismes psychologiques de la négociation

• Se préparer efficacement à chaque entretien

• Gérer les objections et les demandes de concessions

• Défendre leur prix sans stress ni culpabilité

• Trouver des alternatives gagnant-gagnant

• Sortir des situations bloquées avec méthode

• Négocier avec des acheteurs professionnels ou des décideurs exigeants

 

👤 À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à :

• Commerciaux B2B ou B2C confrontés à des négociations complexes

• Ingénieurs d’affaires, technico-commerciaux, KAM (Key Account Managers)

• Responsables commerciaux ou chefs d’entreprise souhaitant renforcer leur posture

• Directeurs d’EHPAD ou de structures médico-sociales amenés à négocier avec des familles ou des partenaires

 

🧠 Une formation ancrée dans la réalité terrain

Nos formations sont conçues pour être actionnables immédiatement, avec :

• Des cas concrets issus de votre environnement

• Des jeux de rôle et mises en situation réalistes

• Des outils pratiques (trame de préparation, fiches techniques)

• Une pédagogie dynamique et participative

En option, nous proposons un coaching post-formation pour ancrer durablement les acquis et accompagner la mise en œuvre sur le terrain.

 

🧭 Programme type de la formation négociation commerciale

Le contenu est toujours adapté à votre contexte, mais voici une base typique en 1 à 3 jours de formation :

MODULE 1 : Comprendre la négociation

• Les fondamentaux de la négociation commerciale

• Négociation vs vente : différences et complémentarité

• Les profils d’acheteurs et leurs stratégies

MODULE 2 : Préparer efficacement sa négociation

• Objectifs, BATNA, leviers de négociation

• Identifier ses marges de manœuvre

• Préparer son argumentaire de valeur

MODULE 3 : Mener l’entretien de négociation

• Posture assertive et écoute active

• Argumenter sans se justifier

• Répondre aux objections de manière constructive

MODULE 4 : Conclure sans brader

• Résister à la pression sur le prix

• Utiliser des contreparties intelligentes

• Clôturer avec engagement et clarté

 

🛠 Modalités pratiques

• Durée : 1 à 3 jours selon le niveau de vos équipes

• Format : présentiel, distanciel ou hybride

• Lieu : sur site ou dans vos locaux à Limoges, Bordeaux, Brive, Angoulême, etc.

• Financement : éligible aux dispositifs OPCO, budget formation, ou financement entreprise

 

📍Nos interventions locales

Notre expertise s’exerce partout en Nouvelle-Aquitaine et au-delà. Nous proposons des formations en négociation commerciale dans les villes suivantes :

• Limoges

• Bordeaux

• Brive-la-Gaillarde

• Angoulême

• Guéret

• Tulle

• Châteauroux

Vous souhaitez une formation sur-mesure dans votre région ? Contactez-nous pour une étude personnalisée.

 

💬 Ce qu’en disent nos clients

“Grâce à cette formation, j’ai appris à mieux préparer mes négociations et j’ai gagné en assurance. Résultat : mes marges se sont améliorées et mes clients sont plus engagés.”
— Responsable des ventes, secteur industrie (Limoges)

“Une approche pragmatique, concrète et efficace. J’ai particulièrement apprécié les mises en situation adaptées à notre métier.”
— Cadre de résidence, secteur médico-social (Brive)

 

📞 Passez à l’action dès maintenant

Vous souhaitez améliorer la rentabilité de vos ventes, renforcer les compétences de vos équipes et les armer face aux acheteurs aguerris ?
Réservez dès maintenant un entretien découverte de 30 minutes pour définir ensemble vos objectifs et bâtir une formation sur-mesure.

👉 Contactez-nous via ce formulaire
📆 Ou prenez directement rendez-vous pour un diagnostic gratuit

 

🔗 Pages utiles pour aller plus loin

• Formation techniques de vente

• Formation prospection commerciale

• Formation management commercial

• Conseil commercial & accompagnement d’équipe