L'effet multiplicateur de l'IA dans la vente

Dès aujourd’hui se posent des questions parfaitement opérationnelles dans les entreprises au sujet de L'IA et de ses impacts.

Concernant le domaine de la vente, les modèles commerciaux sont en train de basculer.

Aujourd’hui, l’IA ne remplace pas seulement des tâches.
 Elle redéfinit la manière de vendre :

Plus d’automatisation des tâches répétitives, chronophages et avec une faible valeur ajoutée

Moins d’exécution, plus de conseil

Moins d’argumentaire, plus de valeur perçue

Moins de volume d’activité, plus d’impact business

…

Et pourtant, beaucoup d’équipes commerciales continuent de vendre…comme en 2015.

Le vrai risque n’est pas là où on le pense.

Ce n’est pas que l’IA remplace les commerciaux, c’est qu’elle remplace les entreprises qui n’ont pas structuré leur performance commerciale, ce qui veut dire que tous les emplois de l’entreprise seraient menacés.

L’IA est un révélateur de la situation de l’entreprise, faute d’une stratégie commerciale et d’un positionnement concurrentiel clairs, de choix d’organisation et de management pour l’adressage de son marché, de définition et de partage des bonnes pratiques dans la démarche commerciale, de mise en oeuvre d’un système d’auto-évaluation (…), elle sera incapable d’accélérer avec l’adoption de l’IA alors que d’autres prendront de l’avance.

Dans ce contexte, une chose devient évidente : Les écarts de performance vont exploser. Les entreprises structurées vont accélérer fortement et les autres vont décrocher… rapidement

C’est l’effet multiplicateur de l’IA.

Ce que j’observe sur le terrain :

Les meilleurs commerciaux utilisent déjà l’IA dans la vente pour gagner en impact, les directions commerciales repensent leurs méthodes de vente, les organisations les plus performantes vendent désormais… de la valeur mesurable

C’est précisément ce que je développe dans Le guide de la performance commerciale et Pilotez le succès commercial : passer d’une logique d’offre à une logique de valeur et de performance.

Votre entreprise est-elle déjà en train d’intégrer l’IA dans sa stratégie commerciale…ou attendez-vous encore ?

Je serais très intéressé par vos retours d’expérience

Dirigeants, directeurs commerciaux : ces transformations ne sont pas théoriques. Elles sont déjà à l’œuvre dans vos résultats.

Si vous souhaitez prendre une longueur d’avance et structurer une performance commerciale adaptée à ce nouveau contexte : Échangeons.