La performance commerciale

Ce que les meilleurs commerciaux font… que les autres ne font pas.

Ils ne vendent pas plus.

Ils ne parlent pas mieux.

Ils ne sont pas forcément plus expérimentés, ni plus formés

Mais ils ont une discipline que peu de commerciaux appliquent vraiment :

Ils se regardent travailler.

Après chaque rendez-vous, ils prennent du recul.

Pas pour se juger.

Mais pour comprendre.

Pourquoi ce client a dit oui ?

Pourquoi cet autre a hésité ?

À quel moment j’ai perdu l’attention ?

Qu’aurais-je pu faire différemment ?

C’est inconfortable.

Mais c’est précisément là que se fait la différence.

Parce que la progression commerciale ne vient pas uniquement de ce que vous faites…

Elle vient de ce que vous comprenez de ce que vous faites.

C’est cette conviction qui m’a conduit à écrire mon nouveau livre :

📘 Le miroir des commerciaux - L’auto-évaluation, secret des meilleurs vendeurs

Un livre pensé comme un outil de terrain pour :

prendre du recul après chaque rendez-vous

analyser ses succès… et surtout ses échecs

progresser plus vite, de manière structurée

transformer chaque échange client en levier d’amélioration

Ce livre s’inscrit dans la continuité de mes travaux sur la performance commerciale :

Le guide de la performance commerciale

Pilotez le succès commercial

La vente collaborative

Et vous, soyons honnêtes :

Prenez-vous réellement le temps d’analyser vos rendez-vous…

ou enchaînez-vous simplement les suivants ?

Votre réponse m’intéresse.

Si vous souhaitez aller plus loin et mettre en place une vraie démarche de progression commerciale dans vos équipes, je serai ravi d’échanger avec vous.

Rémi Plenier

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