Le secret des meilleurs commerciaux, c’est l’auto-évaluation

Dans la vente, certains commerciaux progressent rapidement…

alors que d’autres stagnent malgré les formations et les années d’expérience.

Pourquoi ?

Parce que les meilleurs vendeurs ont une discipline que beaucoup négligent :

ils prennent le temps de s’analyser pour progresser.

Après chaque rendez-vous, chaque négociation, chaque opportunité gagnée ou perdue, ils se posent des questions simples mais essentielles :

Qu’ai-je bien fait lors de cet entretien ?

Qu’aurais-je pu améliorer ?

Quels signaux du client ai-je peut-être mal interprétés ?

Comment faire mieux lors du prochain rendez-vous ?

C’est précisément cette démarche que j’explore dans mon nouveau livre :

📘 Le miroir des commerciaux - L’auto-évaluation, secret des meilleurs vendeurs

L’objectif de cet ouvrage est clair :

aider les commerciaux et les managers commerciaux à transformer chaque interaction avec un client en opportunité de progression.

Dans ce livre, vous découvrirez notamment :

-      des grilles d’auto-évaluation après rendez-vous

-      des méthodes pour analyser ses ventes gagnées et perdues

-      des outils pour progresser plus vite en négociation

-      des exemples concrets issus de situations commerciales réelles

Cet ouvrage vient compléter la collection dédiée à la performance commerciale disponible chez Amazon avec :

Le guide de la performance commerciale

Pilotez le succès commercial

La vente collaborative

Mon objectif reste le même, donner aux commerciaux et aux dirigeants des méthodes simples, concrètes et immédiatement applicables sur le terrain pour améliorer la performance commerciale

Et vous ?

Prenez-vous le temps d’analyser vos rendez-vous commerciaux pour progresser ? Avez-vous une méthode et des outils pour le faire ?

Je serai ravi d’échanger avec vous sur ce sujet.

Si vous souhaitez découvrir le livre ou mettre en place une démarche d’amélioration continue de la performance commerciale dans votre entreprise, n’hésitez pas à me contacter ou à consulter overdriveconsulting.fr