Travailler plus ne vous fera pas forcément vendre plus.

7 points critiques à surveiller.

Vous voulez atteindre vos objectifs ?

Alors vous augmentez le rythme.

Plus d'appels.

Plus de mails.

Plus de relances.

Plus de rendez-vous.

Plus de propositions commerciales.

Et si vous utilisez l'IA, vous pouvez même multiplier encore ce volume d'activité.

Sur le papier, c'est formidable.

Mais une question mérite d'être posée :

Est-ce que vous obtenez réellement plus de résultats ?

Parce qu'entre être occupé et être efficace commercialement, il y a parfois un monde.

Un commercial performant ne se contente pas de faire du volume.

Il sait où concentrer ses efforts, pourquoi il le fait et comment mesurer leur efficacité.

Cela suppose de se poser quelques questions essentielles.

1. Est-ce que je cible les bons clients ?

2. Est-ce que j'utilise les bons moyens pour les atteindre ?

3. Est-ce que je pose les bonnes questions ?

4. Est-ce que je délivre le bon message ?

5. Est-ce que mon organisation est efficace ? Est-ce que je traite les bonnes priorités ou simplement les urgences ?

6. Est-ce que je mesure l'impact réel de mes actions ?

Un commercial doit régulièrement analyser ses pratiques, identifier ce qui fonctionne, comprendre ses échecs et décider des corrections à apporter.

7. Et parlons de l'IA.

Elle peut vous aider à prospecter plus vite, produire davantage de messages, identifier des contacts et automatiser certaines tâches.

Mais attention : si votre ciblage est mauvais, elle vous permettra simplement de contacter plus de mauvais prospects.

Si votre argumentaire n'est pas pertinent, elle vous permettra de diffuser plus rapidement un discours inefficace.

Si votre organisation est défaillante, elle risque d'accélérer vos mauvaises pratiques.

L'IA peut augmenter votre volume d'activité. Elle ne garantit absolument pas de vendre et l'amélioration de votre performance commerciale.

Au fond, la vraie question est de trouver le bon réglage du curseur entre volume d'activité et efficacité commerciale. Le meilleur taux de transformation appliqué à zéro activité donnera zéro résultat, idem pour la plus grande activité avec une efficacité commerciale nulle.

C'est peut-être cela, la différence entre un commercial qui s'agite et un commercial qui progresse.

Et vous, lorsque vos résultats commerciaux ne sont pas au rendez-vous, votre premier réflexe est-il de faire plus… ou de chercher à faire mieux ?

Je serais intéressé par vos retours d'expérience, commerciaux comme managers.