Comment saboter la vente

Vous cherchez à saboter efficacement vos performances commerciales ? À transformer des opportunités prometteuses en échecs bien propres ? À remplir votre pipe… pour le plaisir de le regarder se vider tout seul ?

Bonne nouvelle : voici une méthode en dix points simple, éprouvée et redoutablement efficace pour saboter une vente.

1. Ne parlez surtout pas au bon interlocuteur

Pourquoi perdre du temps à identifier le décideur ? Adressez-vous directement à la première personne disponible. Mieux : à quelqu’un qui n’a aucun pouvoir de décision.

Résultat garanti :

• des échanges agréables

• beaucoup de “ça me semble intéressant”

• et zéro signature

2. Parlez uniquement de votre produit (c’est tellement passionnant)

Votre offre est exceptionnelle. Donc parlez-en. Longtemps. Beaucoup. Sans interruption.

Inutile de poser des questions :

• vous savez déjà ce dont votre prospect a besoin (évidemment)

• et ses enjeux ? Franchement, secondaires

Bonus : utilisez un maximum de jargon technique. Rien de tel pour créer une distance immédiate.

3. N’ayez surtout pas préparé votre rendez-vous

Improviser, c’est la clé.

Pourquoi :

• définir un objectif de rendez-vous ?

• structurer votre entretien ?

• anticiper les objections ?

Arrivez, discutez… et espérez que quelque chose se passe.

Spoiler : rien ne se passera.

4. Arrivez au mauvais moment (et surtout, ne cherchez pas à comprendre)

Le timing est essentiel… donc ignorez-le.

Votre prospect :

• n’a pas de budget ? Parfait

• n’a pas identifié de besoin ? Encore mieux

• est déjà engagé avec un concurrent ? Jackpot

L’idée, c’est de proposer votre solution quand personne n’est prêt à acheter.

5. Dites oui à absolument toutes les demandes

Un prospect vous demande une remise ? Oui. Une fonctionnalité inexistante ? Oui. Un délai impossible ? Oui aussi.

Pourquoi poser un cadre quand on peut :

• perdre sa marge

• dégrader sa crédibilité

• et livrer une solution bancale

Le client roi… même quand il vous mène droit dans le mur. 

6. Ne vous intéressez surtout pas à vos concurrents

Connaître son marché ? Inutile.

Vos concurrents :

• leurs prix ?

• leurs arguments ?

• leurs points forts / faibles ?

À quoi bon, vous êtes unique, vous êtes le meilleur.

Restez dans votre bulle. Et laissez votre prospect comparer… sans vous.

7. Ne relancez jamais

Vous avez fait un bon rendez-vous ? Parfait.

Maintenant :

• attendez

• espérez

• et surtout… ne relancez pas

Si le prospect est intéressé, il reviendra. (Spoiler : il ne reviendra pas.)

8. Ne formalisez jamais les prochaines étapes

Finissez vos rendez-vous par un magnifique : “On se tient au courant.”

Sans date. Sans engagement. Sans rien.

Résultat :

• flou total

• priorité zéro

• décision… inexistante

9. Envoyez des propositions commerciales incompréhensibles

Un bon devis, c’est :

• long

• technique

• centré sur vous

• sans lien clair avec les besoins du client

Idéalement, votre prospect doit se dire : “Je vais réfléchir”… puis ne jamais revenir.

10. Abandonnez au premier obstacle

Une objection ? Un délai ? Un doute ?

Parfait. C’est le moment idéal pour disparaître.

Pourquoi insister, clarifier, creuser… quand on peut simplement passer à autre chose ?

Vous trouvez ça caricatural ?

La plupart des ventes ne se perdent pas sur le prix. Elles se perdent sur des erreurs simples, répétées, souvent invisibles pour ceux qui les commettent.

Et c’est précisément là que se joue la différence entre :

• un commercial qui “essaie”

• et un commercial qui transforme réellement

Pour aller plus loin

Ces erreurs, je les analyse et les corrige chaque semaine sur le terrain auprès de dirigeants et d’équipes commerciales.

Elles sont également détaillées dans mes ouvrages, dispos chez Amazon :) :

• Le guide de la performance commerciale : pour structurer une démarche commerciale efficace et durable

• Pilotez le succès commercial : pour mettre en place un pilotage concret de la performance

• La vente collaborative : pour transformer vos échanges clients en véritables leviers de décision

• Le miroir des commerciaux : pour progresser de façon régulière et constante grâce à l’auto-évaluation

Et maintenant ?

La vraie question est simple : combien de ces erreurs sont encore présentes dans votre organisation commerciale aujourd’hui ?

Si vous souhaitez faire un point concret sur vos pratiques et identifier rapidement des axes d’amélioration :

Prenons le temps d’en échanger : https://www.overdriveconsulting.fr/contact