Le principal problème commercial c’est vous…
- Rémi Plenier
- 30 mars
- 1 min de lecture
1️⃣ Arrêter de se raconter des excuses commerciales
“Les prix sont trop élevés.”
“Les prospects ne décident plus.”
“Le marché est compliqué.”
La réalité : les meilleurs commerciaux vendent… dans les mêmes conditions.
2️⃣ Regarder ses pratiques commerciales en face
Prospection insuffisante, qualification approximative, manque de préparation des rendez-vous, mauvaise découverte ou argumentation, absence de relance…
Les résultats sont souvent le reflet direct des actions menées.
3️⃣ Accepter de se remettre en question (vraiment)
Les commerciaux qui progressent ne sont pas les plus talentueux.
Ce sont ceux qui analysent, corrigent et améliorent en permanence leurs pratiques.
Ce qui fait la différence sur le terrain c'est le moment où un commercial décide d’arrêter de subir… et commence à reprendre le contrôle de sa performance.
L'auto-évaluation, secret des meilleurs vendeurs.
Et vous, selon vous, quel est le frein principal à la performance commerciale aujourd’hui ?
le marché
les méthodes de vente
le management commercial
la remise en question des commerciaux
Je suis curieux de lire vos retours en commentaire.
Et si vous souhaitez faire progresser concrètement votre performance commerciale ou celle de vos équipes, contactez-moi en message privé ou via mon site overdriveconsulting.fr/contact
Je peux également vous partager des outils directement issus du livre.
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