C'est la rentrée aussi pour les commerciaux

🌞 Finies les vacances pour les commerciaux, place à la rentrée.

Grande illusion ou vraie reprise ?

Certains reviennent avec un bronzage impeccable. D’autres avec un carnet de commandes blindé. Et quelques-uns… avec de “bonnes résolutions” qui dureront à peine deux semaines.

Mauvaise nouvelle : les clients n’attendaient pas votre retour. Bonne nouvelle : ceux qui ont un plan d’action clair vont rafler la mise.

Chaque année, c’est le même scénario : Les commerciaux reviennent bronzés, pleins de bonnes résolutions, avec le « syndrome du cartable neuf » (nouveaux stylos, nouveau carnet… mais toujours les mêmes comportements). Certains se sentent comme des marathoniens surentraînés, prêts à enchaîner les rendez-vous comme des records du monde. D’autres vivent la rentrée comme un sprint désespéré pour sauver leur chiffre d’affaires d’ici décembre.

Et pendant ce temps…les clients, eux, n’ont pas attendu la rentrée pour décider. Leur agenda est déjà saturé et leur niveau de patience plus mince que votre bronzage.

Alors la vraie question est simple : la rentrée sera-t-elle le théâtre de la course aux excuses… ou celui de la course aux résultats ?

Un conseil : arrêtez de croire que la rentrée est une remise à zéro des compteurs. C’est surtout le dernier virage avant la ligne d’arrivée. Et dans ce virage, il vaut mieux être structuré qu’essoufflé.

Votre équipe revient motivée mais sans méthode ? Vous sentez que les bonnes résolutions risquent de s’évaporer d’ici 15 jours ? C’est le moment de transformer l’énergie de rentrée en résultats concrets grâce à un vrai plan d’action commercial et un guide des meilleures pratiques concret et personnalisé.

C’est exactement ce que je propose aux dirigeants, directeurs commerciaux et équipes de vente : structurer, outiller et coacher vos forces de vente pour que la rentrée devienne un tremplin, pas une désillusion.

Alors, comment sera votre rentrée ?

Si vous voulez transformer l’énergie de septembre en business réel, parlons-en.