Comment faire face à l'incertitude et relancer l'activité ?

La rentrée, c’est toujours un moment clé pour un chef d’entreprise et, cette année, il s'y rajoute une bonne dose d'incertitude.

Toujours les mêmes préoccupations reviennent :

·      Comment relancer l’activité commerciale et remplir le pipe ?

·      Comment redonner du rythme et de la motivation aux équipes ?

·      Comment protéger la trésorerie dans un contexte économique incertain ?

Ce que je constate aussi, c’est que beaucoup hésitent à agir. 

On se dit :

« Attendons de voir… »

« On décidera plus tard… »

« On évite les dépenses pour l’instant… »

Mais soyons clairs : l’immobilisme n’a jamais fait progresser personne.

Dans un marché qui bouge vite, ne rien faire, c’est prendre du retard.

Et puis, il faut arrêter de voir chaque dépense comme un coût. Une formation bien ciblée, un accompagnement sur l’organisation commerciale, un vrai travail sur le management… ce ne sont pas des charges, ce sont des investissements. Et un investissement, ça se mesure en retour : en chiffre d’affaires, en efficacité, en motivation des équipes.

Mon métier, c’est justement d’aider les dirigeants et leurs forces de vente à transformer leurs enjeux de rentrée en leviers de croissance : techniques de vente, négociation, organisation, management.

D’ailleurs, j’ai détaillé beaucoup de méthodes et d’exemples concrets dans mes livres (Le guide de la performance commerciale, Pilotez le succès commercial, La vente collaborative, disponibles chez Amazon).

Et si on en parlait ? Si vous voulez échanger sur vos objectifs de rentrée et identifier vos leviers de croissance, contactez-moi.

Rémi Plenier