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Comment manager les commerciaux en les impliquants ?

4 raisons essentielles d'impliquer les membres de l'équipe commerciale dans le processus de définition des valeurs et de la mission.


Pourquoi ? Parce que la co-construction de ces éléments clés favorise l'engagement, la cohésion et l'adhésion de tous. Les collaborateurs se sentent valorisés, écoutés et investis dans un projet commun.


Voici quelques avantages concrets de cette approche :


  1. Renforcement de l'engagement : Les employés sont plus motivés lorsqu'ils participent activement à la définition des valeurs et de la mission de l'entreprise.

  2. Amélioration de la communication : Le dialogue ouvert et transparent favorise une meilleure compréhension mutuelle et une culture de la collaboration.

  3. Innovation et créativité : En intégrant les perspectives diverses de l'équipe, on encourage la génération d'idées nouvelles et innovantes.

  4. Alignement des objectifs : Chacun comprend mieux comment ses actions quotidiennes contribuent à la mission globale de l'entreprise.


Conseil pratique : Organisez des ateliers participatifs où chaque membre de l'équipe peut partager ses idées et visions. Utilisez des techniques de brainstorming et des outils collaboratifs pour formaliser les valeurs et la mission. Rédigez les résultats pour les inclure dans le guide de vente qui partage par ailleurs les bonnes pratiques commerciales.


En tant que consultant et formateur en développement commercial, j'ai constaté que les équipes qui suivent cette approche sont non seulement plus performantes, mais aussi plus résilientes face aux défis.


Et vous, avez-vous déjà impliqué votre équipe dans ce type de démarche ? Quels ont été les résultats ? Partagez votre expérience en commentaire !


Pour développer ces compétences managériales et impliquer efficacement votre équipe, contactez-moi dès aujourd'hui. Ensemble, nous ferons de votre entreprise un modèle de collaboration et de succès commercial.


Equipe commerciale

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