10 erreurs à ne pas faire en management commercial et les solutions
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Vente : Votre performance commerciale, Notre Mission
Formation Commerciale & accompagnement entreprise : consultant Rémi Plenier
Conseil en stratégie, organisation et management pour développer vos ventes
Formateur techniques de vente et de négociation commerciale - Management de transition
CONTACT - 06 76 53 81 88
Boostez votre chiffre d'affaires et votre marge
Conseil et formation entreprise en développement commercial
Pourquoi faire appel à Overdrive Consulting ?
Si vous êtes à la recherche de :
- Croissance grâce à des stratégies commerciales innovantes et personnalisées
- Comment optimiser votre équipe commerciale pour des résultats exceptionnels
- Solutions sur mesure pour conquérir de nouveaux marchés et clients
- Gestion efficace des ventes pour maximiser votre potentiel commercial
- Se démarquer de la concurrence grâce à des stratégies exclusives
- Comment devenir leader sur votre marché
- Accélérer le succès commercial
- Apprendre à négocier - à fixer des prix - à défendre vos marges
- Comment manager et motiver des commerciaux
Pilotez le Succès Commercial - 99 conseils pratiques pour manager les ventes Le Guide de la Performance Commerciale - 99 conseils pratiques pour la vente
Chefs d'entreprise, DG ou directeur commercial vous souhaitez vendre plus, mieux, de façon durable ? Vous voulez être accompagné dans votre réflexion stratégique, dans la définition et l'expression de la vocation de votre entreprise, des ses valeurs, de sa mission, et la mise en œuvre d'un plan d'action commerciale ? Vous souhaitez développer les compétences de vos équipes ?
Vous voulez des réponses à des questions simples : comment trouver des nouveaux clients, conserver les anciens ? Comment organiser la prospection ? Comment défendre ses marges ? Comment recruter, encadrer et motiver une force de vente ?
Vous vous demandez quels peuvent être les apports d'un consultant en développement commercial pour votre PME PMI ? Les différences entre du conseil, du coaching, de la formation ? Les spécificités de l'approche commerciale en BtoB ? Quel peut être le rôle d'un coach de vente ?
En quoi consiste le développement commercial de votre entreprise (qu'elle soit TPE, PME ou ETI) et comment le mettre en oeuvre ?
Il repose souvent sur une action sur plusieurs composantes : la stratégie commerciale, l'organisation et l'encadrement, le plan d'action commerciale, la communication, le marketing, mais aussi la formation et le développement des compétences des commerciaux et managers, l'usage de bonnes méthodes et techniques de vente ( B2B ou BtoC ) de prospection et de phoning, l'évaluation des offres commerciales de votre société, la définition des Pitch et argumentaires de vente, le partage des meilleures pratiques de la démarche commerciale ...
Nous tenterons de répondre à ces questions en traitant de sujets liés à la stratégie d'entreprise, le management, l'organisation, l'évaluation et l'amélioration des compétences, la formation, la motivation pour la recherche de meilleures performances commerciales.
N'hésitez pas à soumettre des thèmes ou à réagir aux articles postés.
RÉMI PLENIER
Consultant formateur entreprise en développement commercial
Après une grande expérience de chef d'entreprise et de direction commerciale, en BtoB et en BtoC, j'ai décidé d'aider les entrepreneurs à définir leur stratégie commerciale, à optimiser leur organisation, à évaluer et améliorer les compétences de leurs collaborateurs pour rechercher une meilleure performance commerciale.
Souvent "la tête dans le guidon", il leur arrive de manquer de disponibilité, du recul, de la formation ou de l'expérience nécessaires, pour réaliser ce travail seul. Alors que, paradoxalement, ces sont eux qui ont la meilleure connaissance de l'entreprise, de son marché, de son environnement...
J'interviens alors comme conseil, sous forme d'accompagnement, pour les aider à évaluer leur stratégie commerciale, formaliser les orientations et plans d'actions, optimiser leur organisation, développer les compétences commerciales sans bla-bla ni grande théorie mais avec la recherche de solutions pratiques et opérationnelles.
Ces prestations portent plusieurs noms ( business coach, coach entreprise, formateur, consultant, conseil, formation commerciale, mentor ...) mais constituent en fait un accompagnement du chef d'entreprise et de ses équipes à certains moments stratégiques où il est important de se faire aider pour rebondir et préparer l'avenir. "Qui n'avance pas, recule"...
SERVICES
Exemples de prestations - Une demande spécifique ? : contact@overdrive.consulting
Notre objectif : Analyser la situation, proposer des solutions et aider à leur mise en oeuvre, définir les moyens de contrôle et réagir aux résultats et feedbacks. Des mesures concrètes et opérationnelles applicables rapidement.
Quatre grands domaines d'intervention :
- l'accompagnement du dirigeant : stratégie, organisation, adressage du marché, positionnement concurrentiel, management...
- le management des forces de ventes : définition et contrôle des objectifs, ciblage client, organisation de la prospection, reporting, évaluation...
- le coaching des commerciaux : accompagnement terrain, formation aux techniques de vente et de négociation, développement des compétences...
- les missions de direction commerciale à temps partagé ou de management de transition.
ÉVALUATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Diagnostiques interne et externe de l'entreprise et des grandes orientations stratégiques.
Adressage du marché. Positionnement concurrentiel. Forces et faiblesses de l'entreprise, opportunités et menaces liées à son marché, objectifs personnels de son dirigeant, évolution souhaitée à moyen terme, connaissance, partage et adhésion des collaborateurs aux grandes orientations stratégiques. Définitions des cibles de clients et stratégie canal.
Remettre le client au cœur de la stratégie et anticiper les évolutions de marché
PLAN D'ACTION COMMERCIAL
Les moyens à mettre en oeuvre
Décomposer vos orientations stratégiques en objectifs simples à attribuer, budgéter et contrôler.
Qui, quoi, combien, à quel coût, à quelle date, pour quel résultat attendu ? De quoi donner aux commerciaux des cibles, moyens et objectifs. Analyser les résultats et mettre en place les mesures correctrices.
OPTIMISATION DE VOTRE ORGANISATION COMMERCIALE
Votre approche marché et l'efficacité des forces de vente
Comment évaluer les compétences de vos collaborateurs et les faire progresser ? Définir les savoir faire et savoir être. Maîtriser les techniques de management pour gagner en performance.
Comment motiver, encadrer les commerciaux, fixer des objectifs et les suivre avec des indicateurs clés et tableaux de bord...
Quelle stratégie commerciale, organisation, l'adressage du marché, les secteurs géographiques, les typologies de clientèle ?
La participation aux procédures de recrutement, l'évaluation des candidats, la définition des missions et fiches de poste...
Pas toujours facile avec tout le jargon utilisé dans les métiers commerciaux : account executive, business consultant, business developper, closer, commercial sédentaire, grands comptes, growth hacker, head of sales, key account manager, télévendeur, ...
FORMATION COMMERCIALE
Formateur en management et développement commercial - Vente BtoB et BtoC
Définir un socle commun de compétences et de connaissances.
Formation aux techniques de vente et de négociation
Travailler sur les comportements et les bonnes pratiques.
Les savoir-être et savoir-faire de la vente et l'optimisation de la performance commerciale
Accompagnement terrain et coaching en situation de travail
RÉMI PLENIER
Consultant formateur - Business coach - Manager de transition
Expérience professionnelle : chef d'entreprise et consultant formateur agréé en stratégie commerciale, management et techniques de vente, direction commerciale.
Formation : 3eme cycle de gestion ISG Paris, MBA USF-EUA San Francisco, Sciences Po Bordeaux. Formation Consultant Formateur Digital Excelia Group La Rochelle, conduites de réunions : WIAL Action Learning Foundations
Les clients en parlent :
Thomas P. : "J'ai recherché pendant longtemps un bon coach/formateur en gestion commerciale et en prospection avant de rencontrer Rémi. Avec une approche personnalisée et vraiment adaptée à ma situation, Rémi m'a fait beaucoup progresser dans mes approches stratégique et commerciale de la gestion d'entreprise. J'encourage fortement tout entrepreneur, débutant ou pas, à faire confiance à l'expérience et la pédagogie de Rémi."
Magali D. : "J'ai eu le plaisir d'avoir eu Rémi comme formateur coach en développement commercial. Nous avons pu construire un contenu adapté à mes besoins, avec une théorie simple, concrète et des cas pratiques applicables de suite et facilement. ses conseils ont été précieux et bienveillants. il m'a permis de mettre en place un rythme de travail, un calendrier et des outils performants pour réaliser un développement simple et efficace. Merci pour sa patience, son adaptabilité et sa disponibilité. contactez le sans hésiter"
Franck G. : "Remi a su expliquer simplement les bases du commerce a mes collaborateurs. Nous avons ainsi pu demysthifier cette competence et etablir une vraie strategie commerciale. Merci pour son aide si precieuse et vive les vendeurs."
Rajae B. : "J'ai eu la chance de travailler avec Rémi sur un projet d'accompagnement afin développer notre pôle commercial, j'ai vraiment été impressionnée par la façon de travailler de Rémi qui a réussi à nous former et guider merci Rémi encore une fois"