Rémi Plenier
Consultant Entreprise
&
Formateur Commercial
Le Blog de la Vente et de la Performance Commerciale
Formation Commerciale & Conseil Entreprise : consultant vente Rémi Plenier
Stratégie, organisation et management pour développer vos ventes
Formateur techniques de vente et de négociation commerciale - Directeur Commercial
Plus de clients, plus de CA, plus de marge pour votre entreprise
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Boostez votre chiffre d'affaires et votre marge
Conseil et formation entreprise en développement commercial
Contrairement aux approches standardisées, mes interventions sont construites à partir de votre réalité terrain : votre marché, vos cycles de vente, vos équipes et vos enjeux opérationnels.
Pourquoi faire appel à Overdrive Consulting ?
Si vous êtes à la recherche de :
- Croissance grâce à des stratégies commerciales innovantes et personnalisées
- Comment optimiser votre équipe commerciale pour des résultats exceptionnels
- Solutions sur mesure pour conquérir de nouveaux marchés et clients
- Gestion efficace des ventes pour maximiser votre potentiel commercial
- Se démarquer de la concurrence grâce à des stratégies exclusives
- Comment devenir leader sur votre marché
- Accélérer le succès commercial
- Apprendre à négocier - à fixer des prix - à défendre vos marges
- Comment manager et motiver des commerciaux
Chefs d'entreprise, DG ou directeur commercial vous souhaitez vendre plus, mieux, de façon durable ? Vous voulez être accompagné dans votre réflexion stratégique, dans la définition et l'expression de la vocation de votre entreprise, des ses valeurs, de sa mission, et la mise en œuvre d'un plan d'action commerciale ? Vous souhaitez développer les compétences de vos équipes ?
Vous voulez des réponses à des questions simples : comment trouver des nouveaux clients, conserver les anciens ? Comment organiser la prospection ? Comment défendre ses marges ? Comment recruter, encadrer et motiver une force de vente ?
Vous vous demandez quels peuvent être les apports d'un consultant en développement commercial pour votre PME PMI ? Les différences entre du conseil, du coaching, de la formation ? Les spécificités de l'approche commerciale en BtoB ? Quel peut être le rôle d'un coach de vente ? Comment mener un projet de mise en oeuvre d'une gestion de la relation client (crm) ?
En quoi consiste le développement commercial de votre entreprise (qu'elle soit TPE, PME ou ETI) et comment le mettre en oeuvre ?
Il repose souvent sur une action sur plusieurs composantes : la stratégie commerciale, l'organisation et l'encadrement, le plan d'action commerciale, la communication, le marketing, mais aussi la formation et le développement des compétences des commerciaux et managers, l'usage de bonnes méthodes et techniques de vente ( B2B ou BtoC ) de prospection et de phoning, l'évaluation des offres commerciales de votre société, la définition des Pitch et argumentaires de vente, le partage des meilleures pratiques de la démarche commerciale ...
Nous tenterons de répondre à ces questions en traitant de sujets liés à la stratégie d'entreprise, le management, l'organisation, l'évaluation et l'amélioration des compétences, la formation, la motivation pour la recherche de meilleures performances commerciales.
N'hésitez pas à soumettre des thèmes ou à réagir aux articles postés.
SERVICES
Exemples de prestations - Une demande spécifique ? : contact@overdrive.consulting
Notre objectif : Analyser la situation, proposer des solutions et aider à leur mise en oeuvre, définir les moyens de contrôle et réagir aux résultats et feedbacks. Des mesures concrètes et opérationnelles applicables rapidement.
Quatre grands domaines d'intervention :
- l'accompagnement du dirigeant : stratégie, organisation, adressage du marché, positionnement concurrentiel, recrutement, management, accompagnement de la gouvernance ...
- le management des forces de ventes : définition et contrôle des objectifs, ciblage client, organisation de la prospection, reporting, évaluation...
- le coaching des commerciaux : accompagnement terrain, formation aux techniques de vente et de négociation, développement des compétences...
- les missions de direction commerciale à temps partagé ou de management de transition.
Chaque accompagnement débute par une analyse précise de votre organisation commerciale, suivie d’un plan d’action concret, priorisé et adapté à vos enjeux.
