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CONSEIL ENTREPRISE EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Business Consultant : Rémi Plenier

Accompagnement, conseil, études et formation pour améliorer votre performance commerciale

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RÉMI PLENIER

Consultant entreprise en développement commercial

Après une grande expérience de chef d'entreprise et de direction commerciale, en BtoB et en BtoC, j'ai décidé d'aider les entrepreneurs à définir leur stratégie commerciale, à optimiser leur organisation, à évaluer et améliorer les compétences de leurs collaborateurs pour rechercher une meilleure performance commerciale.

Souvent "la tête dans le guidon", il leur arrive de manquer de disponibilité, du recul, de la formation ou de l'expérience nécessaires, pour réaliser ce travail seul. Alors que, paradoxalement, ces sont eux qui ont la meilleure connaissance de l'entreprise, de son marché, de son environnement...

J'interviens alors comme conseil pour les aider à évaluer leur entreprise, formaliser les orientations et plans d'actions, sans bla-bla ni grande théorie mais avec la recherche de solutions pratiques et opérationnelles.

Ces prestations portent plusieurs noms ( business coach, coach entreprise, consultant, conseil ...) mais constituent en fait un accompagnement du chef d'entreprise et de ses équipes à certains moments stratégiques où il est important de se faire aider pour rebondir et préparer l'avenir. "Qui n'avance pas, recule"...

RÉMI PLENIER

Consultant - Business coach

Chef d'entreprise et consultant depuis 14 ans et, auparavant direction commerciale durant plus de 15 ans.
Formation 3eme cycle de gestion ISG Paris, MBA USF-EUA San Francisco, Sciences Po Bordeaux. Formation Consultant Formateur Digital Excelia Group La Rochelle, conduites de réunions : WIAL Action Learning Foundations 

Boostez votre chiffre d'affaires et votre marge

Conseil entreprise en développement commercial

Bienvenue chez Overdrive Consulting.

 

Vous souhaitez vendre plus, mieux, de façon durable ? Vous voulez être accompagné dans votre réflexion stratégique, dans la définition et la mise en œuvre d'un plan d'action commerciale ? Vous souhaitez développer les compétences de vos équipes ?

Vous vous demandez quels peuvent être les apports d'un consultant en développement commercial ? Les différences entre du conseil, du coaching, de la formation ?

Nous tenterons de répondre à ces questions en traitant de sujets liés à la stratégie d'entreprise, le management, l'organisation, l'évaluation et l'amélioration des compétences, la formation, la motivation pour la recherche de meilleures performances commerciales.

N'hésitez pas à soumettre des thèmes ou à réagir aux articles postés.

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SERVICES

Exemples de prestations - Une demande spécifique ?

Notre objectif : Analyser la situation, proposer des solutions et aider à leur mise en oeuvre, définir les moyens de contrôle et réagir aux résultats et feedbacks. Des mesures concrètes et opérationnelles applicables rapidement.

 

Trois grands domaines d'intervention :

- l'accompagnement du dirigeant : stratégie, organisation, adressage du marché, positionnement concurrentiel, management...

- le management des forces de ventes : définition et contrôle des objectifs, ciblage client, organisation de la prospection, reporting, évaluation...

- le coaching des commerciaux : accompagnement terrain, formation aux techniques de vente et de négociations, développement des compétences...

ÉVALUATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Diagnostiques interne et externe de l'entreprise et des grandes orientations stratégiques.

Forces et faiblesses de l'entreprise, opportunités et menaces liées à son marché, objectifs personnels de son dirigeant, évolution souhaitée à moyen terme, connaissance, partage et adhésion des collaborateurs aux grandes orientations stratégiques. Définitions des cibles de clients et stratégie canal.

Remettre le client au cœur de la stratégie et anticiper les évolutions de marché

PLAN D'ACTION COMMERCIALE

Les moyens à mettre en oeuvre

Décomposer vos orientations stratégiques en objectifs simples à attribuer, budgéter et contrôler.
Qui, quoi, combien, à quel coût, à quelle date, pour quel résultat attendu ? De quoi donner aux commerciaux des cibles, moyens et objectifs. Analyser les résultats et mettre en place les mesures correctrices.

OPTIMISATION DE VOTRE ORGANISATION COMMERCIALE

Votre approche marché et l'efficacité des forces de vente

Comment évaluer les compétences de vos collaborateurs et les faire progresser ? Définir les savoir faire et savoir être. Maîtriser les techniques commerciales pour gagner en performance.

FORMATION

Définir un socle commun de compétences et de connaissances.

Former aux techniques de vente et de négociation.

Travailler sur les comportements et les bonnes pratiques.

Accompagnement terrain et coaching en situation de travail

 

CONTACT

L'utilisation d'un téléphone tactile

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